一直以“坐商”模式开门迎客的南安石材业，今年画风急转，争先主动在线上做起短视频营销。鹏翔石材城总经理姚昌贵告诉记者，今年到目前为止，至少有10%以上的客户是通过线上渠道引过来的。他说今年五六月，山水画、背景墙销量强劲，除了市场方加大了推广力度，商户们也积极触网，通过抖音等短视频平台，传播自己的产品。
现金鼓励商户发布短视频“点赞100个，就给100元奖励，封顶500元。”日前，记者在与中闽石材城运营总监陈少博的聊天中，无意间听到这一奖励举措。
陈少博坦言，该举措推行没多久，就已经发出了几万元红包。但他依然觉得很值，一条优质的短视频一旦被平台推荐出去，曝光的不仅仅是商户本身，就连市场也一同宣传出去。商户生意好了，市场自然也就更加稳定。
7月初，中闽石材城打造的15号街区，变成了水头的网红打卡点。陈少博认为，这也得益于短视频的快速传播。他邀请了水头多个知名网红前来拍摄小视频，经由他们这么一发布，该街区一下子就传播到了周边乡镇，就连省外的不少石材人都刷到了。
“现在短视频传播速度太快了，一天就能有几万，甚至几十万的播放量，这是传统图文宣传所不能比拟的。”陈少博认为，石材行业可以好好利用这一宣传媒介，把石材的美传播出去，让更多人认识水头，从而为水头带来更多客流。
除了中闽，天一选材城也积极鼓励员工和商户们发视频。一向不爱宣传个人的天一选材城董事长李天下，也开始走入视频中来，亲自为天一代言。为了提高员工和商户们的视频质量和传播效果，还安排专业人员对他们进行培训。
鹏翔石材城也开始每周一“视频+直播”的节奏。借助石材业内粉丝群较为庞大的小网红，将鹏翔石材城的场景展示给来自全国的粉丝们。并邀请网红对市场进行直播介绍，并推介商户的产品，这一连串的举措对山水画、背景墙系列产品的推广助益颇大。
姚昌贵坦言，虽然行业里大家都说今年市场不好做，但能生存就好。而鹏翔这两个月销量却逆势增长，背景墙比去年同期销量增加了二三十片。
水头短视频培训机构突增视频热潮也催生了各类短视频机构。6月，思源电商学校入驻水头。网红培训、短视频变现、抖音运营、阿里巴巴电商等课程成了水头石材人报名热门。
而思源电商学校水头分校的创始人，就是海波石材总经理江闯。谈及创立的原因，江闯坦言，水头的电商文化太薄弱了，也是这么多年来，石材一直走不到终端用户那边的主要原因。作为石材从业者，他的感触颇深，不少石材人的订单都是靠公关出来的，他想改变这种现状。分校创办一个多月来，已经有几十人报名，而抖音运营报名学习的人最多。
除了一些外地电商学校入驻，水头本地不少培训机构也转型或增设电商培训。作为水头石材CAD培训元老的祥纹CAD也增设了电商课程。
祥纹CAD创始人余正明告诉记者，作为石材从业者他创办的CAD培训是半公益性质，旨在帮助石材行业输送人才。而当下，短视频营销发挥的作用大，他也希望可以利用现有的平台，为石材人搭建一个可以共同学习、沟通的环境。
在他看来，不管是短视频还是直播都是系统性的过程，并不像现在大部分石材人想的那么简单。想要精准获客，一定要经过系统学习，懂得策划，学会运用工具，让宣传事半功倍。
记者手记过去，石材产品不愁卖，其主要经营模式为坐店待客，而如今早已过了“酒香不怕巷子深”的年代，营销推广变得尤为重要。近两年，短视频爆发式增长，石企不妨可以利用短视频等途径充分展示传播自己的产品与品牌。
从今年年初开始，进入抖音短视频渠道进行营销宣传的石材企业开始增多。尽管更多处在尝试阶段，还未找到门道，但不可阻挡的是，短视频平台是未来营销渠道的重要板块，加入这趟列车的企业将越来越多。
5G互联，主动补齐短板，主动拥抱互联网，拥抱大数据智能化，线上线下融合发展，无疑是未来企业的营销核心，石材企业如是。互联网的快速发展，为消费者了解产品信息和购买产品带来了多种渠道和方式。企业正好可以顺势发展，借助互联网加快推广渠道建设，融合线上线下的宣传模式，让消费者多方位、多层次了解品牌，加深品牌印象。
海丝商报记者 蔡静琦
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